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傳統企業轉型成功的第一要點,在于找準核心競争力!

傳統企業轉型成功的第一要點,在于找準核心競争力!

文章來源:軟文網    時間:2019-10-17 13:10:38
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傳統企業轉型成功的第一要點,在于找準核心競争力!

 

“物資匮乏”這幾個字好像在慢慢淡出我們的生活,現在的生産企業比比皆是,根本不會出現物資不足的情況,相反,市場上凸顯出一種新趨勢——生産過剩,而消費不足。尤其對于中小型企業來說,在自身影響力、産品知名度方面本身就比不上同行業内的大公司,要是還不能發掘出自己的核心競争力,培養自己的穩定客戶,未來很難在市場中有一席之地。

 

在不久之前,中國中小企業協會發布了一組數據,上面顯示去年前三個季度,中小企業的發展指數分别為95.9%、94.1%和93.1%,呈逐漸衰退的趨勢。因此,找準企業的核心競争力,走出産業鍊的底層轉而向上遊發展,從而實現傳統企業在互聯網時代的轉型升級和永續經營,是當下中小企業所要面臨的重中之重。

 

以位于西安的一家出售照明燈具的公司為例,從以前單純地賣貨升級為目前的賣服務,是一個艱難又漫長的過程。這家照明公司的創始人目前已經六十多歲了,據他回憶,在二十年前剛進入燈具貿易這個行業時,競争和壓力遠遠沒有現在大。那時候入行的門檻很低,租個小店面,再代理幾個燈具品牌,憑借着聰明和努力,他低價進貨又高價賣出,在短短幾年時間内就達到了6000萬人民币的銷售額,完成了最初的資本積累。

 

随後幾年時間内他又不斷擴大燈具代理的規模,但經營情況卻日漸萎靡,遍地的燈具城,讓他不得不降低價格、薄利多銷,而這樣的價格戰帶來的卻隻是惡性循環,企業營收一日不如一日。終于在2010年左右,為了企業的長遠發展,他下定決心開始尋找轉型升級的道路,積極向互聯網領域靠攏。在西安沐晨電子商務的幫助下,他開始了前後整整持續7年的轉型之路,這7年裡,他也經曆了無數的挑戰和壓力。

 

從一個隻做代理的傳統企業到如今的新型服務型企業,他的思路是向産業上遊攀升以及整合産業鍊,培養和運用自己的設計研發團隊,将賣燈具升級為賣服務,直接向用戶出售一整套的照明解決方案。這種方案,當時在國内并不流行,但是事實證明,他的選擇是對的,幾年之後,他積累的忠實客戶越來越多,成功把企業從生死存亡的邊緣拯救了回來。

 

這套“整體照明解決方案”之所以能取得成功,就在于其找準了自己的核心競争力——整體服務,核心技術+産業鍊+服務=未來!對于照明行業,這位老企業家說道:“轉型是大勢所趨,抓住互聯網時代這個機遇,抓住産業鍊和核心競争力,比抓住資金還重要。”事實上,每個企業發展狀況和存在的問題都各不相同,但這個照明公司的例子卻可以給我們以啟發,讓其他的中小企業在轉型之路上有個參照!